作者：林红衣

B站正在朝“盈亏平衡”的目标一路狂飙。

8月17日，哔哩哔哩（Nasdaq:BILI，09626.HK，以下简称“B站”）公布截至2023年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，第二季度B站总营收达53.04亿元人民币，同比增长8%；毛利润实现同比增长66%，调整后净亏损同比大幅收窄51%。

(相关资料图)

长期以来，B站的盈亏情况受到外界关注。而本季度B站财报的最大亮点就在于净亏损的大幅收窄。在财报后的DH会议中，B站CEO陈睿进一步表示，预计B站三季度日活突破1亿，预计明年能实现盈亏平衡。

如何收窄亏损？

对于亏损收窄的具体原因，陈睿在DH会议中归结于“降本增效”，其中主要包括提升经营效率获得更高的杠杆效率、总运营费用和销售及营销费用分别同比下降14%和22%，陈睿表示，这些举措有效使得经调整净亏损同比收窄51%。

“我们在年初的时候就已经明确，公司的财务目标首先是增毛利、减亏损，今年对于所有的业务是优先保证毛利的增长。”陈睿表示，今年在策略上减少了部分低毛利或者亏损的产品和业务投入，虽然这部分业务的收入受到影响，但是毛利的总额实现更快的增长。

B站CFO樊欣则进一步解释称，第四季度有机会实现正向运营现金流。此外，公司将在下半年进一步提升毛利率，实现2024年盈亏平衡的目标。会继续努力确保新产品的发行，实现增毛利、减亏损的目标。二季度B站毛利润为12亿元，同比增长66%，毛利率连续四个季度持续提升，从15%提升至23.1%。

如何推进商业化？

在成本下降之余，B站持续在商业化上进行新尝试。财报显示，二季度B站广告收入同比增长36%，直播收入同比增长32%。

其中，二季度B站广告收入达到16亿元，其中效果广告收入同比增长超60%。品牌广告及花火广告收入也都实现两位数百分比的同比增长。

数据显示，B站前五大广告主行业分别是游戏、电商、数码家电、美妆以及食品饮料。随着视频带货产品引入社区，B站电商类广告收入同比增长超140%，通过各类带货类广告产品获得收入的UP主数量同比增长220%。

除传统广告收入之外，B站还在“618”试水直播带货，并交出不错的成绩单。6月10日，B站头部UP主“宝剑嫂”“雨哥到处跑”开启直播带货首秀，单场直播总成交GMV超2800万，卖出多个爆款产品。拥有170多万粉丝的腰部UP主@王师傅和小毛毛，近三个月GMV近千万；另一位UP主“大物是也”单场直播GMV超过500万；11万粉丝的@大康测评，也取得过1200万的成绩。

谈到直播带货未来的前景，B站副董事长兼首席运营官李旎称，已经将交易场景融入广告产品，进一步促进收入的增长。带货今年预期产生广告收入占总广告收入的10%到20%之间。

李旎表示，B站将继续培养用户在B站的消费心智，持续帮助UP主通过交易带货获得更多收入，并且会尝试更多的品类，形成有B站特色的品类结构。

如何提高UP主收入？

此前B站的UP收入曾登上微博热搜，对此，陈睿曾经解释，让UP主挣钱是B站整个公司最关注的工作，无论是提供商业收入的花火系统、还是开发直播等营收模式，都为UP主提供了更多获得收入的可能性。

财报披露，二季度B站为UP主提供的收入分成为22亿元，同比增加8%。

B站持续拓宽变现渠道，为创作者提供更多收入方式。第二季度，超过 158 万UP主在B站上获得收入，同比增长40%。除了创作激励，越来越多的UP主通过广告、直播等方式获得收入。第二季度，通过直播带货和视频带货获得收入的UP主人数同比增长超220%。

另一方面，B站围绕精品化与IP化两大核心策略持续深耕，不断推出更多优质内容，推动付费用户规模的增长。二季度，由UP主视频改编，B站自制古装剧《古相思曲》豆瓣评分8.6分，连续两周占据华语口碑剧集榜第一；《雾山五行之犀川幻紫林篇》、《时光代理人2》两部口碑原创国创动画，前者是东方武侠的代表，后者融合悬疑、奇幻等元素，是少见的关注现实题材的国创作品。医疗纪录片《闪闪的儿科医生》聚焦儿科医生的工作日常，央视光华锐评：“这部纪录片让观众在悲欢之外看到启迪和希望。”

在DH会议中，B站管理层将自身的广告策略概括为“一横一纵”。“一横”，即通过完善中台的技术能力和数据能力，提升广告效率；“一纵”，即建设六大重点垂直行业，包括游戏、电商、数码家电、美妆以及食品饮料，精准匹配不同行业在B站的广告模型。

从月活数据来看，二季度B站日均活跃UP主数量同比增长19%；月均视频投稿量1889万，同比增长43%。

如何推动自研游戏进展？

财报显示，下半年B站会有七款游戏和国内外玩家见面，其中五款拿到版号的将在国内发行，两款会在海外发行。

据了解，《闪耀！优俊少女》虽然推迟发行时间至8月30号，但目前游戏预约非常火热，不到两周的时间已经有超过200万的玩家预约了这款游戏，创下B站预约的记录。

面对游戏市场越来越激烈的竞争，B站的自研游戏将继续聚焦自身的优势品类。陈睿称，首先要保障自研游戏的成功，做成功之后再做下一步的目标。“自研游戏的成功是我和团队非常关注和重视的指标。另外，未来的游戏一定得做到长线运营，否则就不能挣钱。”

对于新游发行的效果，国联证券预测，B站作为覆盖年轻用户的内容社区，有望以较低的宣发成本触达IP 核心受众、以及潜在的泛二次元用户。保守预计《闪耀！优俊少女》的首年流水规模在10 亿级别，有望为公司带来业绩增量，且弹性较大。